 |
MASTER EN MARKETING, NUEVAS TECNOLOGÍAS Y VENTAS |
 |
| Modalidad: |
Presencial (Madrid) |
|
|
|
|
|
|
|
|
| Dictado por: ADM Business School |
Solicitar información gratis |
| DESCRIPCIÓN
El MASVENT de ADM es un programa pionero en España en el uso del “aprendizaje en acción”, entendido como una forma de enfocar la formación en marketing, nuevas tecnologías y ventas que requiere la búsqueda continua de experiencias relevantes que acerquen a todos los estudiantes a la mejor práctica empresarial.
El Proyecto In Company al final del máster (PIC): El PIC es una parte integral del máster que va mucho más allá del estudio de caso tradicional que se enseña en muchas escuelas de negocio. Te permite convertirte durante 8 semanas en el protagonista de un caso real, ser tú el caso.
Al final del proyecto tu y tu equipo seréis responsables de presentar ante la dirección de la empresa patrocinadora vuestras soluciones y recomendaciones. Ellos, conjuntamente con un jurado de ADM, evaluarán la calidad y profesionalidad de vuestro trabajo tal y como harían en la vida real vuestros jefes.
“El máster incluye el PIP (PROGRAMA DE IDIOMAS PROFESIONAL)
Hoy día, el conocimiento de idiomas es una herramienta clave para el desarrollo profesional.
El conocimiento del inglés, pero también el alemán y el francés marcan un valor diferenciador cuya importancia ha aumentado con las nuevas tecnologías, que proporcionan el acercamiento entre culturas y entornos laborales.
Conscientes de que el conocimiento del inglés y otros idiomas es un condicionante a la hora de encontrar trabajo, en ADM te ofrecemos la posibilidad de que, de forma gratuita, durante el año que cursas tu máster con nosotros, puedas acceder a un programa formación en los cinco idiomas europeos comunitarios fundamentales: inglés, alemán, francés, italiano, holandés y español.
El objetivo del PIP (PROGRAMA DE IDIOMAS PROFESIONAL) es dotar al alumno de los conocimientos y habilidades necesarias para desenvolverse con agilidad en determinadas situaciones del mundo profesional: reuniones, presentaciones, entrevistas de trabajo, etc.
Durante un año puedes realizar los cursos de idiomas que desee (hasta los cinco).”
LUGAR
Madrid, España TEMARIO
1. Liderazgo y Habilidades Directivas
1.1 Trabajo en equipo
1.2 Taller de liderazgo + Coaching
1.3 Ética de los negocios
1.4 Técnicas de comunicación eficaz
1.5 Técnicas de Pensamiento creativo
1.6 Negociación teórica y práctica
2. Fundamentos de empresa para marketing y ventas
2.1 Finanzas para profesionales de marketing y ventas
2.2 Estadística aplicada al marketing y las ventas
2.3 Logística para marketinianos
2.4 Organización del trabajo de un departamento comercial
2.5 Derecho del marketing y las ventas
3. Dirección de Marketing y la gestión de grandes marcas
3.1 Fundamentos teóricos del Marketing
- Segmentación y posicionamiento
- Comportamiento del consumidor
- Variables de decisión: precio, producto, distribución, promoción y comunicación
- Tipos de marketing: del marketing industrial al marketing de servicios
- Ética del marketing
3.2 Análisis y planificación
- Planificación estratégica
- Plan de marketing
- Posicionamiento de marca
- Evaluación de lanzamientos
3.3 Ejecución y desarrollo
- Desarrollo de nuevos productos
- Predicción de ventas mensual
- Realización de anuncios
- Planificación de medios
3.4 La relación con terceros
- Maximizar el rendimiento de las agencias externas y de los departamentos de apoyo.
- PR y las relaciones con los medios
4. Dirección de Ventas y la gestión de grandes clientes
4.1 Fundamentos teóricos de las Ventas
- Planificar la red de ventas actual y a medio plazo.
- La dirección y funcionamiento del equipo de ventas
- Evaluación y seguimiento de la red de ventas
- Desarrollo de negocio y la generación de nuevos clientes
- Fijación de objetivos de ventas.
- Funciones y responsabilidades de Trade Marketing
- El punto de venta y el shopper
- El presupuesto comercial y su elaboración.
- La estructura de ingresos y las cuentas claves.
4.2 Segmentación de clientes
4.3 Planificación de visitas y de ciclos
4.3 Business plan por cliente
4.4 Negociación de plantillas anual
4.5 La visita al cliente y la revisión de plantillas
4.6 Análisis de ventas y rentabilidad
4.7 Interacción con Marketing y Trade Marketing
4.8 La relación con Logística
5. Nuevas tecnologías aplicadas a marketing y ventas
5.1 Entorno tecnológico
5.2 Marketing online
- Conceptos, aplicación y utilidades
- SEO y SEM
- Web 2.0 y social media
5.3 Comercio Electrónico
5.4 Mobile Marketing
5.5 La publicidad digital y los nuevos medios
- Online dentro del mix de medios
5.6 Otras tecnologías
6. Proyecto in-company: aprendizaje en acción
El proyecto in-company es la culminación del máster, donde pones en práctica durante 8 semanas todo lo aprendido hasta ahora. Vas a trabajar en equipo como consultor para una empresa líder en un proyecto estratégico de marketing, nuevas tecnologías o ventas. El objetivo es recomendar a los directivos de la compañía patrocinadora un plan de acción en un tema de alta relevancia comercial.
El proyecto tiene las siguientes características:
6.1 Realizado en Equipo
6.2 Destinado a resolver un problema real
6.3 Supervisado por un consultor profesional
6.4 Recomendaciones viables a corto plazo y basadas en datos
6.5 Formación específica en trabajo en equipo y consultoría
6.6 Con un sponsor dentro de la compañía
6.7 Evaluación por consejo de dirección de empresa patrocinadora y Tribunal ADM Business School.
MASTERS RELACIONADOS
»
|
|
|
| Publica tus cursos y másters: |
Ahora puedes agregar tu centro
GRATIS y aumentar tus matrículas. |
|
|
|
INICIO
CURSOS
OPOSICIONES
IDIOMAS
CURSOS SUBVENCIONADOS
CURSOS GRATIS
TESTS
